セミナーの内容

今後の会社経営にとって重要である、
「人」に依存しない「仕組み」で「売る」営業技術を解説します。
今回は特に、優良顧客を新規獲得するために有効な、
「自社主催セミナーの構築法」に関してポイントを解説します。

<セミナー概要>

◆日時
2018年9月12日(水) 18:00~19:15
◆場所
日刊工業新聞 東京本社 B1セミナールーム
東京都中央区日本橋小網町14-1
◆講師
西川智哉 (中小企業診断士)
◆内容
営業マンに依存せず、売上を伸ばすポイント
②営業しなくても売って下さいと言われる経営とは
失敗しない自社主催セミナーの構築のポイント
⑤自社主催セミナーの活用事例紹介
⑥質疑応答

<セミナーのポイント>

◆営業マンの売込みに依存してはいけない
物やサービスが充実している環境下は、売込み営業が嫌われます。また労働人口が減少する状況において営業マンに依存しない営業方法を構築することが重要になります。
◆自社セミナーの開催でプル型の営業を構築
セールス情報が溢れている現代において、「売込み営業」は「安売競争」となっていきます。
ターゲット顧客に対して情報提供をし、企業や商品の魅力を効率的に伝える仕組みを構築する事で、定期的に優良顧客を獲得する事が可能になります。
◆ステップを踏まえれば自社主催セミナーは簡単
自社主催セミナーは、ハードルが高いと思われるかもしれませんが、ステップを踏まえれば実は簡単に出来ます。徐々にブラッシュアップすることで、自社主催セミナーを営業の武器にしていきます。

セミナーを担当する講師

法人営業の営業力向上で多くの実績を出している講師が担当します。

<講師>

◆講師名
一般社団法人 営業仕組化研究所
代表理事 西川智哉
◆資格
中小企業診断士、ITコーディネータ、経産省認定支援機関、上級ウェブ解析士

<略歴>

1978 年生まれ、大学卒業後化学品製造会社、専門商社で勤務。営業、開発、総務、企画と幅広い業務を経験。
経営コンサルタントとして、年間400超の案件及び経営相談を実施しています。

ビジネス書等ご紹介

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FAQ

よくあるご質問をまとめました。

Q1
BtoCの事業ですが参加してもよいですか?

A1
当セミナーはBtoBに特化した内容です。BtoCには向きません。

Q2
個別の質問は可能ですか?

A2
セミナー終了後の質問タイムにご質問をお願いします。